“直播是趋势，要好好珍惜。”4月20日，习近平总书记在考察平利县脱贫攻坚情况时，对平利县电商协会秘书长王秀梅表示。
王秀梅是陕西平利县电商脱贫的带头人之一，目前正通过新型的扶贫模式“多多农园”，借助电商和直播，带动当地贫困户创业致富。如今，她所在的多多农园合作社店铺，已经成为拼多多平台上养生茶类目的热销产品。
在业界看来，随着互联网基础设施建设逐步完善，电商成为农产品销售的重要途径。以拼多多为代表的新电商平台重塑了农产品供应链模式，让农户与市场得以低成本对接，而当下火热的直播更是为电商助农带来了更多可能。
回乡创业变身“新农人”
不安于现状的王秀梅选择回乡创业，阴差阳错地碰上电商、直播这股热潮，成为依靠电商脱贫的“新农人”。
今年31岁的她，从小就在平利县长大。年从安康职业技术学院毕业后，先是做了几年的幼儿园和小学的教师工作。但安稳的工作并不能抚平想创业的躁动内心，于是，年年底便辞掉了工作，回到了家乡平利县。
平利县属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一。集中连片特困地区贫困程度深、脱贫和巩固脱贫成果难度大，都是贫中之贫、困中之困，是最难啃下的“硬骨头”。平利县也不例外，此前经济发展一直落后，“十二五”末，全县依然有贫困村79个，贫困发生率高达22.4%。
为摆脱贫困，当地*府近些年接触到电商，希望借此来实现脱贫致富。年，在中央和省*府的支持下，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，获得了万元的项目扶持基金。随后，平利县开始引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金，走上了鼓励电商创业、快速发展电商的道路。
正是在这一大背景下，王秀梅返回家乡，并且开始接触电商。当时在村里挂职第一书记的县*法委领导找到了王秀梅，“你是大学生，现在*策这么好，你得带头试试。”经不住三番五次劝说，原本内心就有创业梦的王秀梅最终下定决心创业。
一开始，王秀梅决定把自己的一家淘宝店和当地特产绞股蓝结合起来，开设一个绞股蓝的专卖店。
但令她没想到的是，尽管淘宝店开设运营了好几年，可是互联网的流量日趋金贵，竞争也变得激烈。即使是看似冷门的绞股蓝，同样也有着不少的同类大品牌商家。品牌之间掀起的价格战和流量投放让不少中小企业没有了入局的机会。
眼看着线上流量遇到困境，王秀梅被迫只能去线下碰碰运气。此后几年，王秀梅先是开设了一家线下门店，之后又通过加盟方式扩展到8家。线下门店资本重、投入高、扩张速度慢，刚创业的几年，王秀梅并没有尝到甜头。
王秀梅在实践中逐渐发现，对于当地农产品来说，需要的不是“单纯的销售渠道”。对于农民来说，这些电商店铺只是一个销售渠道，和每年开进田间收购的线下经销商的卡车没有什么不同。因此，没能享受电商销售的红利，农户们也没有了生产和改进生产的积极性。
探索电商新模式让农户真正参与进来
王秀梅遇到的问题，其实在距离她公里之外的云南保山，已经找到了解决方案。
年4月，距离平利县公里之外的云南保山，一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体。
据了解，这是多多农园的第一个项目，这种模式的关键，在于通过“电商+合作社”的模式，将贫困农户联结起来。贫困户可以通过合作社来共享销售收益，同时，合作社带头人负责运营店铺，又保证了这些贫困户可以安心生产。
有了云南保山的成功案例，拼多多助农项目经理徐筱玮接到了任务：要迅速把这一模式全面铺开，借助拼多多已经培养和引导起来的数万名新农人，去建立更多典型。
徐筱玮接触王秀梅后，提议王秀梅可以带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工、销售，启动资金由拼多多提供。
当年9月，王秀梅便带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社。多多农园资助了52万元作为启动金，对标现代企业管理制度，“资金变股金，农民变股民”，参与的51户贫困户全部成为了合作社的股东，他们为合作社生产适合电商销售的绞股蓝产品，并共同分享合作社的商业收益。
利用拼多多提供的启动资金，王秀梅所在的合作社先买来了一辆用来拉绞股蓝的货车，租用了当地的库房，一个全新的合作社工厂得以建成和开工。与此同时，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。
在业界看来，“多多农园”模式真正的让农户参与到了电商扶贫中来，激发了积极性，也获得了更多收益。另外，促进农产品销售的同时，还可以推动种植、加工、销售等环节的改造，推动农业产业链下沉，进而增加农村产业发展对当地土地、劳动力等生产要素的需求。
“电商不只是渠道，也是一种思维模式的转变，”王秀梅表示，“我们只有把贫困户的利益和电商结合起来，才能发挥最大价值。”
直播成带货利器总书记点赞
对于王秀梅来说，4月20日是特殊的一天。
这一天，习近平总书记来到了平利县当地锦屏社区的工厂，在考察后，对王秀梅说：“直播是趋势，要好好珍惜。”
当下，直播火热，已经成为带货利器。4月23日，央视新闻还联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自全省32个扶贫生产合作社。这些合作社将农户联合起来，变成了“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。
据了解，年2月，在合作社的拼多多店铺开启之后，王秀梅发现拼多多上线了直播功能，从此开始开始尝试直播。而去贫困户家收购的间隙、工厂加工的绞股蓝的片段、晚上回家沏一壶绞股蓝茶，都成了王秀梅的直播内容。
在王秀梅的努力下，绞股蓝茶销量也逐渐上来，在一个月的时间，就成为了细分类目的好评榜第一名。
如今，在平利县，受到王秀梅一样的新农人启发，大家纷纷以合作社的形式开始了“脱贫加创业”。拼多多数据显示，平利县在拼多多上开设的店铺有接近家，除了绞股蓝一样的农产品之外，还包括了手工艺品、轻工业纸品、社区工厂产品等。
“受总书记的叮嘱，我们要多培养一些乡村网红，要把我们平利的农产品卖到全国去。”王秀梅说。
