销售冠军 [复制链接]

导语：究竟谁是主场？我们都有过被动的阶段，都知道被动的滋味不好受，都想要反被为主，可是又缺少前进的动力。在绞谷三躬的含义中，有一躬代表的是低头，为什么低头？因为走上坡路一定是低头的。麦穗在成熟之后，都是垂下来的姿势，那人在成熟之后，更加明白人外有人的道理，就真正会心生敬畏。这个时代，人在三十岁甚至是四十岁之前都不应该太安逸，随着市场经济的驱动，安逸影响的已经不仅仅是穷富问题，而是能否生存下去的问题。在年轻时候选择安逸，难道要在年迈时选择奋斗吗？还有精力奋斗吗！

4月26日，今天北大街老百姓店搞促销活动。早上的时候,公司安排让我去店里促销。说实话，很长时间不在终端了，今天能卖啥样，真得心里没有底，就连话术也生疏了，但是公司让我去，肯定是一种莫大的信任。我在心里默默发誓，一定要超过上次卖的数量，预定销售目标50盒。

于是送完孩子，我和谢总早7:30就到了，当时看见有些厂家都开始撑帐篷了，还有的用展示盒占位，看到这，我就赶紧去抢占位，因为公司人没到，我只能以人占位，显得有些被动，好在还占了一个位置。后来同事们陆续来了，我就积极地投入了战斗中。

卖货的过程是艰巨的，艰巨的原因是今天老百姓店里活动，人流量大，但是来买绞谷茶的人少，使尽浑身解数，磨破了嘴皮子，说的是口干舌燥，但是直到中午5个销售强将竟然才卖了一提。这不仅离公司定的目标十万八千里，离个人定的目标更是相差甚远。每个人都在拼命的试饮，拼命拉顾客，拼命追顾客去说，结果竟然还是这样。看来销售不纯粹是个口力活，还是脑力活，甚至说是口才、智力、体力综合技术和水平。经过大半天的观察和揣摩，我决定从抓住一个顾客死磕不放弃开始。

果然在快中午的时候来了一个顾客，六十多岁，带着一个草帽，媳妇跟在后面，稍胖。先生很谨慎地抿了一小口，然后就听我讲解，当我讲到是原叶绞股蓝功效的8—10倍，他不屑一顾地笑笑，说自己是搞化学的你给我解释一下，为什么功效可以如此高。我就说植物破壁后，接触面大了，低温粉碎后，水溶性强了，便于人体吸收，所以效果好。他听了，频频点头，说这还说的过去。我心里想，如果不是专业知识掌握的多，就是搬起石头砸自己的脚。我看他好像挺感兴趣，就在心理说一定把他给拿下。结果，他听完带着老伴就说先到店里转转，我就紧跟其后，说我带他们去，我们的茶本来就是在店里卖得，还可以刷卡等。老爷子步子很快，显然他不想让我跟着，我就跟着阿姨沟通，了解到他一直喝原叶绞股茶，血脂高，一直也没吃药，一听就知道是准顾客。所以，我就更不会放弃了。

一进店门就被各种厂家的免费检查所吸引了，他看见一个中医，就排队让人检查，中医好像还给他开了一个方子。我看到这，就给阿姨使眼色，我说这些人都是卖东西的，你不要让叔叔检查，以免上当受骗。于是，阿姨就去拉叔叔，让他走，结果那个叔叔还是不动。并且还跟着穿白大褂的人，到中药铺捡药，我就煽风点火说，中药可慢了，而且熬药可麻烦了，不像绞谷茶一样，简单一泡即喝，好喝方便，效果明显。于是阿姨就抓狂了，说这死老头子，自己要买原叶打碎冲泡，我一听就明白了，他想省钱。我说，那他根本就喝不了，不但苦的，而且效果也和绞谷茶没法比，绞股蓝有三、五、七、九叶的，生长区域和茎叶根须皂苷含量不一样，喝起来效果也不一样，于是阿姨赶紧打电话找叔叔。我就在门口等着，心想着让他们自己去处理吧。道理只要讲透，决定权在他们。

过了好一会，叔叔笑笑的问我，买一提送什么东西，我一看买绞谷茶那是跑不掉了，就是卖多少的问题了。于是跟他说，周期性喝效果最好，像他这种情况最少要喝上3-4个月，也就是两提，并且还有活动，满元，老百姓还送一桶油，于是叔叔说那就买吧，我不仅拿了两提还又拿了两盒。这个时候，顾客他完全没了主见，是我在牵着他的鼻子走，只要我想到，设身处地跟他说明*策，不多买这两盒就不能参加活动，他就很爽快地刷了卡，付了钱。

前后为这个顾客我花了将近一个半小时，我不无感叹终端卖盒货不容易。竞争太激烈了，消费者很容易被拦截，流失掉，所以有意向顾客要盯紧了，不要放弃，一放弃就容易动摇购买其他产品。另外，要坚信自己的产品就是最好，你是帮助消费者做最明智选择。只有自己底气足消费者才可能相信你，从而购买你的产品。用同样的方法，我又卖了一个两提两盒，还带有戏剧性，因为两个顾客喝茶差点吵起来，我轻轻拉开进行安抚，并且成功达成购买。并且我让她一进去就先买了茶，出来后再进去买其它药，为了就是不给顾客犹豫时间和防止拦截。每一笔销售都富有戏剧性，每一个销售行为都处于偶然，每一笔销售都是你真诚到永远用心用力的必然。最终，以26盒的成绩，侥幸成为当日销售冠*。虽然成为当日销售冠*，超越了上次的销量，但是这离自己预定的销售目标还是太远。我始终认为销售行为，就是一个心气战胜技巧的过程，就是一定要卖，我一定能卖！绝不服输，决不放弃！

对于一线品牌推广人员，早出晚归，非常辛苦，但是再辛苦，如果一天毫无收获，连自己都对不起。销售就是靠业绩吃饭的活，苦劳了一天不卖货就等于没有付出。你必须要进行自我激励，及时调整心态，用全部的热情投入到战斗中去。做销售工作心态特别重要，你在任何时候都应该是积极的、正面的，暗示自己一定能行，每天努力争当自己的销售冠*。只有这样，自己才可能一天天获得新的突破。