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农产品上行农户的新生意经穷则变，变则通。贫困问题，只是农业地区曾面临难以破解的收入困境的一个侧证。而难以富裕，则是农业产业增长乏力的本质呈现。第三次全国农业普查数据显示，截至年底，中国共有万农业经营户。其中，规模农业经营户万，占比不足2%。这种由高度分散的小农户、千千万万的小商小贩结合在一起的农业市场主体，必然构成了这一市场环境中的相对低效能、高损耗、高成本的产业链体系运转机制。由此，在传统农产品流通模式下，消费者出高价、生产者难赚钱成为经典困境。作为新电商平台，拼多多从年创立起，就致力于深入各大农业主产区，在体系化层面探索，如何推动农业产业加速发展、农产品需求高效驱动等多重难题的解决方案和路径。针对农业市场客观状态，拼多多给出了简明有效的电商业态答案，即做大市场、做爆产品。为了做大市场，拼多多通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，持续拓宽农产品上行渠道，激发农业经营主体的营销意识，并整体性激活农业电商的新商业模式。实际上，年以来，已经有超过百位各地市长、县长，已经或者将要走进拼多多助农直播间。广东湛江市徐闻县县长吴康秀介绍菠萝“花式吃法”今年二月，广东省徐闻县县长徐康秀，走进拼多多助农直播间，为当地特产菠萝助销。两个小时内，他最终卖出25万斤菠萝，为店铺增粉超过3万。这也被广东省视为农产品上行的“徐闻模式”进行推广。同时，基于完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业的门槛，为农户创造了友好的创业土壤，从而解决农民的“电商起步难”问题。拼多多还有意识地将人才本地化培养与当地的脱贫增收结合起来，从而实现农产区的多层次发展。年，多多农园落地陕西省平利县。该项目前期投资资金总计52万元，帮助当地绞股蓝合作社长期培养专业电商运营人才，并扶持贫困户将绞股蓝加工成精品产品出售，让农村生产者能够最大程度分享精加工环节利润。数据显示，年，拼多多平台农（副）产品成交额达亿元，较前年同比增长%，进一步扩大全网农产品上行领先优势。市场做大，产品也要卖爆，才能让整个农业产业流动性真正充满生命力。为此，拼多多借助其“拼农货”的创新模式，利用各地区特色农产品的集中优势，瞄准城市需求侧的爆发力，推动了一大批“超级单品”脱颖而出。截至年底的12个月期间，拼多多平台农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上年同比增长%，复购率超过70%，实现了超高的农产品消费粘性。正是借助从供应端的市场扩充和消费端的产品引爆，拼多多已然成为中国农产品上行的最大平台之一。而对于规模接近2亿的农业生产者来说，拼多多平台塑造的更广阔的市场和更好卖的产品渠道，无疑正成为广大农户走上致富之路的新生意经。2
模式创新农业的新电商路径
其实，在电商完成了对于工业品消费的线上改造后，农产品上行，也一度成为业内